Perché non riesco a vendere velocemente la mia casa?
Vendere velocemente una casa per chi non è del mestiere può essere frustrante e spesso si finisce per dare la colpa al mercato immobiliare in stallo o alla zona poco appetibile ma spesso sono solo giustificazioni fuorvianti che ci allontanano dal vero problema che determina la mancata vendita.
Probabilmente se non riesci a vendere la tua casa dopo qualche settimana è perché hai commesso un errore di valutazione che seppur banale impedisce il realizzarsi del tuo obbiettivo vendere velocemente la tua casa.
Ci sono diverse ragioni per cui potresti avere difficoltà a vendere la tua casa. Alcune delle più comuni includono:
Prezzo di vendita errato
• Prezzo troppo alto: Un prezzo di vendita superiore al valore di mercato è la causa principale per cui le case non vengono vendute. Se il prezzo è troppo alto, gli acquirenti potenziali saranno scoraggiati e cercheranno alternative con un rapporto qualità-prezzo migliore.
• Sottovalutazione: Un prezzo troppo basso potrebbe farti perdere denaro, ma potrebbe anche generare interesse da parte di acquirenti non idonei che non possono permettersi l’acquisto.
Non fornire le giuste informazioni
Fornire informazioni errate o approssimative sulla tua casa può assolutamente determinare la perdita della vendita della tua casa e comportare seri problemi legali.
In Italia, la compravendita di un immobile è regolata da un contratto che vincola entrambe le parti. Il venditore ha l’obbligo di fornire informazioni veritiere e complete riguardo all’immobile, incluse le sue caratteristiche, lo stato di manutenzione, la presenza di eventuali vizi o difetti, e qualsiasi altro elemento che possa influenzare il valore del bene.
Esempio di informazioni errate
• Indicare una metratura maggiore di quella reale
• Nascondere la presenza di vizi o difetti, come infiltrazioni d’acqua o problemi strutturali
• Attestare una classe energetica superiore a quella effettiva
• Dichiarare falsamente la regolarità urbanistica dell’immobile
Marketing immobiliare errato
Molti pensano che basti pubblicare l’annuncio sul portali immobiliari e mettere un cartello all’esterno dell’immobile per vendere una casa. Non serve dire che questo non è sufficiente.
Queste azioni possono sicuramente essere un buon punto di partenza per attirare l’attenzione degli acquirenti, ma da sole non garantiscono il successo della vendita. Per massimizzare le tue possibilità è necessario implementare una strategia di marketing immobiliare più completa, che includa diverse azioni:
Preparare la casa per le visite Home Staging
Realizzare foto professionali e Virtual Tour 360
Redigere una descrizione accurata
Stabilire un buon Piano Marketing immobiliare
Creare una Newsletter personalizzata e in Target
Organizzare un evento Open House
Per evitare di trovarsi nella condizione frustrate di non riuscire a vendere la propria casa è meglio affidarsi a professionisti che ti possano aiutare a vendere velocemente la tua casa.
Se hai dubbi o incertezze, rivolgiti all’agente immobiliare professionista, D’Ambrosio & Partners Property se sei di Milano ti potrà fornire una consulenza adeguata e garantire una pubblicità corretta e trasparente.
Un’agenzia immobiliare professionale può svolgere un ruolo fondamentale nel garantire una vendita efficiente e di successo, offrendo assistenza in ogni fase del processo e massimizzando il valore della proprietà per il venditore.
Per una valutazione immobiliare puoi contattare D’Ambrosio & Partners Property Solutions SRL
